手握宝剑，寒光闪闪，洛萨迅速地穿过黑手的裤裆，剧痛后跪倒在地，他上前朝心脏捅了一刀，这个可恶的兽人就一命呜呼了。

　　在电影《魔兽》的世界里，公开决斗的胜者，是最受尊敬的勇士，即便他们是死敌。撩妹忘不了那一幕：当洛萨爵士杀死黑手之后，每往前走一步，兽人们情不自禁地将右手放于胸口，给他让出了一条生路。

　　看到这一切，古尔丹气急败坏地乱发脾气，为何大家不去阻止他？它的确有些众叛亲离了。其实，在古尔丹使诈用邪能杀死善良的酋长杜隆坦时，兽人们已心生不满。欺骗的终局，是自取灭亡，国王的守护者就是一个很好的例子。

　　古尔丹为一己私利，利用邪能打开黑暗之门，残忍地破坏兽人的家园。那里，充满了欺骗，或者说“浮夸风”，这很像如今的地产界，地产商们不停地造概念，蛊惑人心，甚至有的指鹿为马。

　　前段时日，北京门头沟区冒出的一个新项目，叫金地华著，说是高端产品华系的开篇之作。其实，它只有高层和多层，推广时却称作“平墅”。假若你不细看楼书，还真误以为它在卖别墅呢。

　　客户不是傻子，但地产商偏要这么干。撩妹想起了小学课文里的一则寓言《掩耳盗铃》，用它来形容当下的豪宅营销技法，是不是比较贴切些？

　　这类例子，撩妹可枚举很多。如：龙湖西宸原著，一个高层、多层与联排混搭的楼盘，被包装成别墅项目，将“联排”称“双拼”、“多层”称“叠拼”；金地中央世家，将“联排”包装成“独栋”；首开琅樾，把“联排”称作“类独栋”——理由很简单，中间户有侧窗。

　　地产商眼花缭乱地产品包装，很容易让买家失去判断力。拿北京别墅的主流产品联排来说吧，什么才是好的联排呢？每位售楼小姐都会掩盖自己的缺点，说房子是如何得牛逼。

　　撩妹自认为对联排产品有些研究，今天来讲几招选联排（中间户）的方法。这不是教科书，但足以让你屡试不爽。

　　招式一：有无采光井？

　　说起采光井，大家一定会联想到那只青蛙，它坐井观天。打一个通俗的比方，那口井运用到别墅上，就成了采光井。

　　这口“井”很重要，一是增加了别墅的占地面积，二是它是个百变空间。撩妹以门头沟两个联排别墅产品作对比分析。

　　它们是檀香府和泷悦长安，分别由京投发展和电建地产开发，主打联排户型是304.51平方米和246.69平方米。檀香府面宽6.6米，进深15.4米；泷悦长安面宽6.8米，进深15.45，进深和面宽比为2.33，都属典型的长条形联排，侧面没有窗户。

　　两者面积相差有50多平方米，但占地面积其实差不多。原因是，泷悦长安设计了一个采光井，光线可从地上三层的顶部射来。如果一层打掉它的墙壁，北面的厨房与客厅就连在了一起。如把每层的采光井都封闭起来，每层新增近15平方米，地上三层共增加45平米。

　　檀香府就做不到这些，十分“中规中矩”，几乎没有偷一寸室内空间。对于精明的买家来说，不太划算。为了规避自己的弱点，檀香府的置业顾问小姐会有这样的说辞，羊毛出在羊身上，这部分赠送空间是算到房价里的。

　　依照买家的心理，即便它算到房价里，也是心甘情愿的，花了一千多万买套别墅，何不让它更加完美一些？撩妹告诉你，联排采光井真的很重要。泷悦长安像个魔术师，把它变成三层主卧的超大衣帽间。

　　招式二：有无挑空？

　　如果一座别墅没有挑空，会是怎样的感觉？答案是，只不过是把面积叠起来而已，难言尊贵之感。

　　话还可以说得严重一些，没有挑空，就枉称别墅。泷悦长安的打造者们很会来事，把采光井二层的顶封闭起来，做成餐厅挑空。这样，业主在二楼也可以通过挑空的部分，与一楼进行互动。看着长长的大吊灯，别墅感由然而生。

　　即便没有采光井，泷悦长安也在客厅的上空，局部预留了挑空的空间，南北长4.8米，宽约2.8米。很明显，这是合理“偷”出来的面积，可以把它做成了二层主卧的卫生间。很遗憾，檀香府也没有这个赠送的空间。

　　从一楼、二层，甚至到三层，檀香府找不出挑空，这是作为别墅产品的重大缺失。而泷悦长安和首开琅樾，轻易地实现了突破。特别是首开琅樾，它把这种空间做到了极致，连端户原本属于室外的空间，都被纳入到室内做成挑空。

　　撩妹和一些富人聊过，他们选别墅的原因是，除了院子之外，十分看重挑空带来的尺度感。撩妹斗胆建议，如若你看的别墅做不到挑空，不如去买大平层。

　　招式三：有无室内面积赠送？

　　别墅几乎是零公摊。这依然不够，还要有大面积赠送。

　　竞争很激烈，从地上空间延伸到地下空间，地下两层空间已是别墅的标配了，买一层送一层。很少出现像西宸原著那种奇葩，地下两层都算产权面积，买家哑巴吃黄连。

　　地下层高越高越好，一般不能低于5.5米，否则隔成两层就显得压抑。檀香府和泷悦长安地下层高接近，比拼的是实用性。直白地讲，就看谁的通透性更好些。

　　地产商越玩越精明，从前后草坪地下掏空间，通过下沉花园加钢化玻璃来采光。西宸原著玩得登封造极，直接用1.7米的玻璃取代了侧院，但地下投影的部分，是要算产权面积的。

　　别墅要谈赠送面积，最好是地上部分的室内空间，送几个露台算不得什么。如泷悦长安，通过采光井和客厅上空的挑空，增加了近60平方米的室内面积，再加上储物的阁楼，形成了一个拥有六层空间的联排，这在北京别墅市场颇为罕见。

　　檀香府和泷悦长安同处门头沟区，买家们少不了作比较。客观地说，檀香府的价格会低一些，但买家会认为这只是位置的缘故，泷悦长安离西六环更近，有北京八中等学校资源，而不会去指责它因赠送多而加价卖。

　　当然，定位为城市别墅的泷悦长安也有致命的弱点，属于典型的高低配，与超高层在一个小区里，想必未来会住得不太爽。

（一层点评：檀香府没有预设卫生间，后期加上，会很“堵”北门；泷悦长安把采光井拓展成餐厅）



（二层点评：檀香府无室内面积赠送；泷悦长安南向挑空做成主卧卫生间，餐厅挑空大气）



（三层点评：檀香府无室内赠送、无书房；泷悦长安将采光井做成大衣帽间）



（地下点评：檀香府没看到样板，不清楚；泷悦长安地下空间压抑，采光一般）